东南亚——中国的邻居。

地理位置上的接近，为中国跨境电商出口东南亚提供了便利条件。与此同时，东南亚的电商市场广阔。

墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》显示，去年，东南亚地区的电商平台商品交易总额达到1146亿美元。

可见，拿下东南亚市场，事关重要！

本文将给各位外贸人分析东南亚电商市场的特点、提供合理的出海策略，帮助各位外贸er成功拿下大单！

东南亚电商市场有以下几个主要特点：

1. 市场竞争激烈：Shopee以48%的市场份额，位列第一；其次是Lazada，占比16.4%；TikTok和Tokopedia各占14.2%，排名第三；同时，Temu也加入东南亚市场争夺战。

2. 低价商品受欢迎：Shopify发布的一份关于东南亚消费者行为和电商策略的报告显示，随着东南亚电商的迅速发展，价格成为消费者在购物时首要考虑的因素之一。随着通货膨胀导致消费者支出减少，83％的东南亚人削减他们认为不必要的开支；其中39％的人计划在购买商品时选择更便宜的商品。

3.  电商渗透率不断提高： Statista数据显示，东南亚电商用户数量不断增长。2018-2023 年东南亚电商用户数量已达 1.54 亿人，预计 2028 年将达到 2.26 亿人。同时，根据 Bain 咨询的预测数据，到2025 年东南亚电商渗透率可达到为6.5%。

4. 物流挑战：东南亚的物流系统面临诸多挑战，如印尼的岛屿分散、菲律宾的岛屿间船运问题、越南和泰国的城市交通拥堵等，这些都对电商平台的物流效率构成挑战。

5. 支付方式多样：东南亚地区的支付方式多样，货到付款的比例较高，信用卡覆盖率不如中日韩和北美地区。

针对以上特点，跨境电商想成功拿下东南亚市场，可以采取以下几种策略：

1.  寻找本地KOL直播带货：东南亚人口结构年轻的特性，让该地区的社交媒体渗透率极高，对直播电商、社交电商接受程度高，KOL对消费者影响较大。

2.  支付方式：结合东南亚的经济发展水平，可以采取街口支付、货到付款的方式

3.  低价策略：东南亚网民对商品的价格敏感，注重性价比，想要进入东南亚市场，应采取低价策略。

4.  做好社交媒体运营：Statista统计数据显示，目前社交媒体已经成为东南亚消费者购物主要渠道之一，其中越南仅有4%的消费者没有使用过社交媒体网络进行购物。

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